渠道分销经理的工作职责

渠道分销经理的工作职责

　　职责：

　　1、协助渠道伙伴推进电子商务转型，建立良好的市场、政府、协会合作资源和关系；

　　2、引导和支持伙伴经营计划制定及执行；金蝶产品销售业务，并树立重要行业样板客户；

　　3、积极开展网格内招募布局，为渠道伙伴提供人才支持；

　　4、积极组织和开展市场活动及培训，提升自身及合作伙伴营销和实施交付能力，帮助伙伴达成业绩目标。

　　岗位要求：

　　1、本科毕业，计算机、会计专业、电子商务、市场营销等相关专业，有激情有创意的在在校生或1—2年工作经验（实习或工作）；

　　2、工作责任心及主动性强，勤奋、认真，具备团队沟通精神，有较好的沟通、理解和学习能力，富于激情及创造性；

　　3、对软件渠道管理、直销、电商及云产品领域有强烈意愿，并愿意长期发展；

　　4、具备较强的'应变协调能力，能独立处理紧急问题，并善于处理客户关系；

　　职责：

　　1、根据公司战略经营需要全面负责渠道拓展任务的实施，做好企业品牌宣传和推广;

　　2、负责开发新的渠道合作客户，跟踪及维护老客户关系，多渠道发掘潜在客户;

　　3、协助渠道合作商在所辖区域内开展一系列的市场推广活动及营销活动，提升渠道商的地推业绩;

　　4、负责现有市场的维护工作;

　　5、完成上级领导交办的'其他工作任务。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，35岁以下;

　　2、从事建材家居或家装行业从事渠道开发或区域管理工作3年以上;

　　3、为人正直，热情开朗，沟通表达和应变反应较强，有一定抗压能力。

　　职责：

　　1，负责制定分销政策，拓展分销渠道，完成渠道销售目标。

　　2，根据具体情况，制定分销激励活动方案。

　　3，简历有效的分销渠道，制定分销销售方案及计划。

　　4，负责公司代理产品的对外推广以及销售。

　　任职要求：

　　1，全日制大专以上学历。

　　2，具备华为、中兴、思科等产品的`销售经验。

　　3，两年以上渠道分销经验，有集成商、工程上资源优先。

　　4，具有较强的执行力，良好的沟通能力和业务能力。

　　1、开拓建立地区市场的代理渠道。

　　2、管理当地区域代理商经销商;寻找潜在合作伙伴，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。

　　3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。

　　4、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程;

　　5、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控，掌握代理商项目进度，并详细记录反馈的`信息并协同技术支持制定可行解决方案;代理商销售数据的统计分析;

　　6、负责渠道代理商档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访代理商，并掌握存在的问题进行改进;

　　职责

　　1、按照公司的市场发展目标，负责分销渠道发展策略的参与与制订，提出可行性方案；

　　2、负责分销渠道的.全面拓展和管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程；

　　3、负责分销渠道的创新管理，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广；

　　4、优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力；

　　5、完成上级布置的任务和项目。

　　任职资格

　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

　　2、3年以上快消/日化品/3C行业渠道销售管理工作经验，有丰富客户资源者优先；

　　3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀；

　　4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力；

　　5、能承担较大压力，适用出差。

　　职责：

　　1、负责市场渠道的开拓和管理维护，制定渠道策划、渠道开发等发展规格，并组织实施、制定项目年度、季度、月度渠道营销计划并且组织实施执行；

　　2、跟进各项渠道外部合作的进程和质量，完成营销节点所需要各种渠道活动的落实和实施、根据公司下达的`任务指标，进行指标分解，有效达成业绩指标；

　　3、全面拓宽渠道确保销售业绩的达成，对大客户的建立、维护、谈判、统筹管控项目渠道团队与外部渠道资源；

　　4、负责渠道客户问题的收集、反馈、解决，支持和维系渠道关系，定期与各渠道机构组织不同的市场活动，以推广公司品牌及寻到潜在的目标客户；

　　5、按要求完成渠道费用立项、验收工作、渠道各类台账填写及完善，负责组织收集相关行业政策，分析市场发展趋。

　　任职资格：

　　1、优先，大专及以上学历，5年及以上房地产渠道经验，3年以上渠道管理经验，业绩突出；

　　2、具备较强沟通表达能力，正直、责任心强、应变能力强，端正大方，性格阳光；

　　3、具有独立开展行销、电销、竞品拦截、大客户拓展谈判、活动策划、组织能力，勇于接受工作挑战，能够承担业绩目标压力；

　　4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑；

　　5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；

　　6、具有全国50强公司或知名代理机构渠道管理经验者优先。

　　职责：

　　1、负责公司产品的销售及推广；

　　2、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；

　　3、管理销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

　　4、合理分配工作和任务，及时掌握团队成员的`工作情况及成果并对其进行恰当的绩效考评和激励。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，市场营销等相关专业

　　2、5年以上销售工作经验；

　　3、有线下KA渠道、特通渠道等日化洗护开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀；

　　4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力；

　　5、能承受较大压力，适应长期出差。

　　职责：

　　1、负责对接线上线下渠道商家/分销客户的拓展，负责各销售渠道的洽谈、合作、维护;

　　2、主动开拓不同渠道分销客户的市场，针对具体渠道制定有效的营销方案;

　　3、负责渠道的销量，带领团队完成公司下达的销量和渠道开拓目标;

　　4、及时收集了解主要竞争对手情况，提出应对策略和建议;

　　5、及时解决在销售和顾客服务过程中涉及到的商品问题;

　　6、自带渠道资源者优先。

　　任职资格：

　　1、本科及以上学历，有3年以上电子商务购物平台/B2B拓展工作的.经验与维护经验;

　　2、具有独立的分析和解决问题的能力，良好的总结能力和分析能力，对市场敏锐，服务意识强，可以独立拓展渠道业务;

　　3、有良好的沟通技巧，具备专业的谈判能力，理解与应变能力强，具备良好的客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力。

　　4、具备良好的抗压能力及团队管理能力。

　　职责：

　　1、组建、管理团队，帮助团队成员提升成长，完成团队业绩目标；

　　2、按照公司的战略规划，制定渠道拓展计划和策略；

　　3、负责及时反馈在渠道拓展过程中所发生的问题，及时调整渠道拓展方向和提出建议；

　　4、具有良好的语言表达能力、沟通技巧、开拓精神、团队精神和客户服务意识，有较强的学习和沟通能力，良好的`协调能力；

　　5、负责公司广告产品的渠道商开发、培训和支持管理等工作；

　　6、有效开发、维护、管理渠道商，运用各种策略技能提升渠道的销售效能和市场业绩。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，3年以上房地产运营渠道拓展经验，2年以上带领5+团队经验优先考虑；

　　2、熟悉渠道运作流程，有一定的渠道资源人脉，能快速建立销售渠道；

　　3、形象气质佳，沟通表达能力强，具有强烈的开拓精神和成功欲望；

　　4、能够承受较大工作压力，有较好的团队合作意识。

　　职责：

　　1、根据公司的业务发展战略制定销售任务、拟定分销计划，确保销售目标和其他KPI的达成；

　　2、协助负责人管理现有各分销商，持续掌握销售情况，管控并规范分销商行为，保证分销有序进行；

　　3、建议区域分销体系，持续开发拓展客户，并对客户进行分级管理；

　　4、负责客情维护，及时解决分销商问题，不断调整优化各分销商销售及促销方案策略，同时负责维护品牌价格、形象等营销秩序；

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，3年以上分销、渠道相关工作经验，具备团队管理经验优先；

　　2、熟悉3c和智能产品，在行业有大量的客户资源，能迅速产生业绩；

　　3、对产品能快速熟悉并拥有自己的理解，挖掘出独特的卖点，熟练掌握各种营销及推广手段；

　　4、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力，能够面对压力及挑战；

　　5、具有较强的`沟通能力、创新能力及良好的团队合作精神；

　　职责：

　　1、制定分销政策和制度，并带领团队完成公司制定的销售目标;

　　2、开拓线上分销商渠道，负责线上分销商平台的招商，分销工作;

　　3、维护淘宝等线上分销商关系，并对品牌方授权的分销商进行管理与监督;

　　4、对分销产品线进行管理，确保分销平台流程的.畅通和规范运作;

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历，电子商务、市场营销相关专业。

　　2、至少有3年以上分销渠道拓展经验和2年以上团队管理经验，

　　3、有渠道管理工作经验者，熟悉化妆品，美妆行业优先。

　　4、拥有化妆品淘系等分销资源者优先录用。

　　职责：

　　1、完成在分管区域内渠道的拓展，招代理商、二级渠道等任务；

　　2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行；

　　3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售；

　　4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理；

　　5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行培训；

　　6、负责对区域内的'项目合同的跟踪和落实，以及项目***的催收。

　　7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司；

　　8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，至少三年渠道销售经验，有房产销售经验者优先；

　　2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力；

　　3、有较强的沟通能力，熟悉一手房销售流程；

　　4、较高的执行力，快速响应能力，具备良好的语言表达及商务谈判能力；

　　5、有服务意识，对工作有较高热情；

　　6、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识；维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。

　　职责

　　1、负责公司产品在礼品渠道如礼品公司、银行、航空公司、通讯运营商（移动、联通、电信）石油石化、企事业单位等的销售；

　　2、制定礼品市场开发和销售提升方案，并按照公司要求完成销售任务；

　　3、负责客户开发和客户管理，及时发现并解决客户的`相关问题；

　　4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析；

　　任职要求

　　1、大专及以上学历，2年以上礼品渠道销售经验；

　　2、熟悉礼品市场运作，有一定深厚的人脉或展会开拓经验；

　　3、具备良好的沟通表达技巧和优秀的谈判技巧，具有一定的市场分析及判断能力；

　　4、工作主动，有朝气，执行力强，具备团队合作精神。

　　职责

　　1、执行公司策略，负责区域内行业客户的开发，完成销售目标；

　　2、维护和提升厂商的'合作关系，达到客户管理的目标要求；

　　3、负责合同的签订、销售活动、回款、品牌宣传及促销的落地执行；

　　4、参与与市场营销相关的其他工作及上级领导安排的临时性工作。

　　任职要求

　　1、全日制大专以上学历，25—35岁；

　　2、具备暖通、中央空调、工程2—5年的行业经验，擅长渠道分销及工程管理；

　　3、自律、性格外向，善于沟通，承压能力强；

　　4、认同公司发展及文化，有良好的职业操守；

　　5、适应短期出差。

　　职责：

　　1、配合总经理执行制定的营销决策、方针、制度，并跟进营销目标，领导和组织付诸实施；

　　2、监控及督导下属的目标执行情况，打造团队，实施培训；

　　3、带领本部门的销售团队，完成部门半年度、季度、月度工作计划并实施推进销售任务

　　4、掌握市场动态及制定应对策略；

　　5、定期监督营销部门的运作状态，提交合理优化意见；

　　4、以实现双赢为基点建立及维护指定区域内客户关系；

　　5、设立及完成年度销售目标；

　　6、密切支持配合公司总部销售发展规划；

　　7、完成对团队销售人员的.考核评估；

　　8、管理协调营销部门的日常工作。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，经济管理、市场营销等专业优先，具备建材行业销售管理经验者优先；

　　2、3年以上企业市场管理或销售类管理工作经验；

　　3、较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的销售成本控制经验；

　　4、具有较丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

　　5、良好的人际沟通、谈判能力、分析和解决问题的能力；

　　6、工作严谨、坦率正直，工作计划性强并具有战略前瞻性思维。

【渠道分销经理的工作职责】